Case Africando: como agências de turismo brasileiras estão vendendo destinos africanos com segurança cambial
Agências de turismo brasileiras estão vendendo destinos africanos, roteiros de aventura e experiências em safáris na África de forma mais simples, graças à parceria entre a Africando e a Blimboo. A Africando, DMC especializada em destinos africanos com guias em português, e a Blimboo. Neste case, você vai entender como funciona essa operação na prática e por que ela representa uma oportunidade real para agências que querem diversificar seu portfólio.
Um mercado cheio de potencial, mas com barreiras reais
A África sempre foi um destino de sonho para viajantes brasileiros. Mas historicamente, operar esses roteiros era complicado para agências nacionais: transferências bancárias internacionais, câmbio imprevisível, barreiras de idioma e dificuldade de encontrar parceiros que entendessem o perfil do turista brasileiro.
Foi para resolver exatamente esse problema que a Africando foi criada.
Quem é a Africando?
A Africando é uma DMC (Destination Management Company) especializada em destinos africanos, com base operacional na África do Sul e presença em Uganda. Fundada por um profissional com longa trajetória como guia de safaris — e uma paixão declarada pelo continente africano —, a empresa nasceu após o impacto da pandemia de COVID-19 com um propósito claro: atender o mercado de língua portuguesa com excelência.
A operação cobre países como Uganda, Ruanda, Tanzânia, Quênia, África do Sul, Namíbia, Botsuana, Zâmbia, Zimbábue, São Tomé e Príncipe, Madagascar e Socotra — com guias que falam português, um diferencial competitivo fundamental para o público brasileiro, português e moçambicano.
Como receber de clientes brasileiros?
Antes da parceria com a Blimboo, o processo de pagamento era um gargalo. Pois as agências brasileiras precisavam realizar transferências bancárias internacionais em moeda estrangeira. E isto tornava o processo burocrático, caro e pouco familiar para a maioria dos clientes.
Com a integração à plataforma da Blimboo, esse fluxo mudou completamente. Visto que o processo ficou mais simples e eficiente:
- A agência acessa o portfólio de viagens predefinidas da Africando diretamente pelo site
- Ao fechar uma reserva, a Africando oferece 15% de comissão para as agências parceiras
- O pagamento é feito com um sinal de 30% do valor total, com os 70% restantes quitados até 45 dias antes do início da viagem
- As agências brasileiras utilizam a Blimboo para processar os pagamentos via boleto, Pix ou cartão de crédito com parcelamento, em reais
- A Blimboo realiza a conversão cambial e o repasse para Portugal, de onde os valores chegam à Africando
Para viagens em grupos abertos ou roteiros privados, o processo segue o mesmo fluxo. Entretanto, roteiros totalmente personalizados podem incluir uma taxa de consultoria.
Ao fechar cada reserva, a Africando também fornece um material de apoio com fotos e vídeos, facilitando a divulgação pelos parceiros.
Nova atualização da Blimboo: proteção cambial automática
Durante o Demo Day, Rafael Sola, da Blimboo, apresentou uma funcionalidade nova da plataforma que chamou atenção dos participantes: a proteção cambial automática em links de pagamento de múltiplas moedas.
O problema que ela resolve é real: em janelas de pagamento de 90 dias. Uma vez que dados analisados pela Blimboo mostram que o câmbio variou mais de 5% em 25% dos casos. Logo, para uma agência que trabalha com margens apertadas, essa oscilação pode transformar um negócio lucrativo em prejuízo.
Com a proteção cambial, ao receber valores em reais de clientes brasileiros, a plataforma pode realizar uma compra imediata de dólares ou euros, eliminando a exposição cambial do parceiro. Assim, a comissão fica protegida desde o momento do fechamento.
Tentar negociar hospedagem e traslado separadamente, sem o apoio de uma DMC e de uma ferramenta de pagamento integrada, pode gerar perdas consideráveis com taxas bancárias e oscilações cambiais fragmentadas.
Pedro Quirino representante Africando
Um modelo de operação mais simples, seguro e rentável
A parceria entre Africando e Blimboo mostra como é possível conectar agências de turismo brasileiras a destinos africanos com eficiência operacional e segurança financeira. O que antes exigia transferências bancárias complexas e exposição ao câmbio hoje se resume a um link de pagamento em reais. Além de possibilitar a rentabilidade da agência protegida do primeiro ao último dia.
Para agências que querem diversificar seu portfólio vendendo destinos africanos e oferecer uma experiência diferenciada aos seus clientes, essa é uma porta de entrada concreta.
Por fim, saber como funciona na prática, assista à gravação completa do nosso Demo Day com a Africando e entenda em detalhes como estruturar essas vendas na sua agência:
Ou entre em contato com a equipe da Blimboo para conhecer a plataforma, para isto preencha o formulário abaixo:
Lembrando que a Demo Day da Blimboo acontecerá toda quarta-feira, das 9h30 às 10h. Acompanhe os próximos encontros e fique por dentro das melhores oportunidades do mercado.
